Hvordan Peléton vækstede 149% i et konkurrencepræget marked og udvidede til nye markeder.
Industri
Plakater til boligindretning
Målsætning
Vækst i DK og ekspansion til nye markeder
Udfordringer
Peléton havde ambitiøse mål for 2024 med fokus på at øge væksten i Danmark og ekspandere til nye markeder. I et konkurrencepræget marked, præget af lave priser og middel kvalitet, skilte Peléton sig ud ved at levere højkvalitets prints og samarbejde med talentfulde kunstnere. For at understøtte deres vækst udviklede vi en strategi, der fremhævede deres unikke kunstnersamarbejder, testede deres performance og fokuserede på de bedst performende kunstnere samt andre tilgangsvinkler i deres markedsføring. Samtidig blev deres budskaber og kreative univers optimeret for at skabe differentiering og drive yderligere vækst.
I Q3 2024 gennemførte vi en test på nye potentielle markeder baseret på best practices fra Danmark. Resultaterne pegede hurtigt på Tyskland som det mest lovende marked for Peléton. Efter testen fulgte en grundig sparringsproces for at forberede ekspansionen, herunder optimering af hjemmesiden, tilpasning af fragtløsninger og -priser, implementering af lokalsprog og andre afgørende tilpasninger. Denne strukturerede tilgang gav Peléton en stærk start på det tyske marked, hvor de nu er klar til at accelerere væksten og udbygge deres tilstedeværelse.
Hvordan Peléton vækstede 149% og skalerede til nye markeder i 2024
En fokuseret og inspirerende markedsføringsstrategi
For at optimere Pelétons markedsføringsstrategi adskilte vi deres “standard” produkter fra kunstnerdesigns for at skabe en mere målrettet og effektiv tilgang. Denne segmentering gjorde det muligt at tilpasse strategien til forskellige målgrupper og personaer med fokus på performance marketing. Vi kombinerede inspirerende content som billeder, videoer og influencer-samarbejder med målrettede email-kampagner, der styrkede kundeengagementet og øgede konverteringer. Ved hjælp af retargeting, dataanalyse og løbende tests identificerede vi de mest efterspurgte produkter og opbyggede evergreen-kampagner omkring dem. Dette gjorde det muligt at allokere annoncebudgetterne mere strategisk og maksimere ROI, samtidig med at vi skabte en sammenhængende og målrettet marketingindsats på tværs af kanaler.
Kunstnersamarbejder som nøglen til succes
Peléton har opnået stor succes ved at styrke fokus på deres kunstnersamarbejder, der adskiller dem fra konkurrenterne i et udfordrende marked. Gennem tests identificerede vi de mest effektive kunstnere og kombinerede deres arbejde med best practice-strategier inden for content og performance marketing. Denne tilgang leverede ikke kun vækst, men også imponerende resultater, selv med Pelétons højere prisniveau.
Kreativ vinkel i samarbejdet
Peléton kom med værdifuld erfaring fra deres eget contentbureau, Ducor, hvilket gjorde det muligt hurtigt at teste og optimere kreative løsninger på Meta og Pinterest. I tæt samarbejde udviklede vi idéer, der fulgte en “Keep it simple” strategi og fokuserede på at skabe et inspirationsunivers, der engagerede målgruppen. Med et konstant fokus på at teste kreativer 24/7 sikrede vi løbende forbedringer, hvilket gjorde det muligt at øge performance markant over tid og skalere de bedst performende annoncer.
Strategisk markedsføring til årets begivenheder
Tilpassede kampagner til begivenheder som Mors Dag, Fars Dag, studenterfejringer og Q4 har været en vigtig drivkraft bag væksten i 2024. Ved at samarbejde med kunstnere om skræddersyede designs, baseret på data fra bestsellers og marketingindsigt, opnåede vi en stærk product-market fit. Samtidig sikrede vi evergreen-indhold, der appellerede til et bredere publikum, og styrkede kampagnernes succes.
Opbygning af første internationale marked
Vi identificerede Tyskland som det første internationale marked ved hjælp af nøje udvalgte kriterier og tests på Meta. Det var vigtigt, at markedet opfyldte krav til betalings- og fragtløsninger, og at der var efterspørgsel efter Pelétons unikke produktsortiment. Efter tre måneders test og dataindsamling fulgte en intensiv sparringsproces, hvor vi optimerede Shopify-setup, e-mail-marketing og lokaliserede hjemmesiden til tysk. Disse tilpasninger har skabt en succesfuld lancering, hvor fokus nu ligger på at vækste profitabelt og samtidig opbygge et stærkt brand på det tyske marked.
Et traditionelt bureau eller en dedikeret Growth Partner?
Når du vælger mig som samarbejdspartner, får du mere end en konsulent til at håndtere din markedsføring – du får en Growth Partner. Det betyder, at jeg ikke kun leverer Full-Performance på de marketingkanaler, der er relevante for din forretning, men også fungerer som mentor og sparringspartner på tværs af hele virksomheden fra A til Z.
Jeg hjælper med alt fra konverteringsoptimering på din hjemmeside, B2C- og B2B-fragtpriser, budgettering, indkøb af produkter, leverandøraftaler og profitoptimering til strategi for både marketing og din virksomhed som helhed. Mit mål er at optimere hele din forretning – ikke blot en lille del af den, som mange andre bureauer gør. Sammen skaber vi vækst og resultater, der virkelig gør en forskel for din forretning i helhed.
“Aske har været en utrolig proaktiv samarbejdspartner, der konstant har leveret over forventning. Vi har sat stor pris på hans hurtige eksekvering og skarpe tilgang til marketing. I 2024 har vi ikke kun opnået, men gentagne gange overgået vores budgetmål. Hans evne til at finde effektive løsninger og skabe resultater taler for sig selv, og vi kunne ikke have ønsket os en bedre samarbejdspartner.”
Jesper Kolbe Vedersø – co-founder Peléton
